去中间商、产地直销一直是电商平台标榜物美价廉的潜台词，相对于工业品容易，但对于大宗消费的农产品来说，去中间商这个命题值得深入探讨：中间商真的没有存在的意义与价值吗？这只是个口号或是一个噱头？

　　改革开放初期，中间商被称为“投机倒把”。随着时代的变迁，中间商被冠以“二道贩子”“黄牛”等称谓。再后来，各农业产地有了“对缝的”“产销经纪人”，这都是每个历史时期因社会发展需要形成的职业，他们在某个特殊阶段推动了社会的进步和发展。

　　不管是农产品，还是其他工业品，在资讯发达、物流方便的当下，大家似乎都在追求缩短中间环节，也就是人们经常说的渠道扁平化。新商业模式出现，总是喜欢拿“去中间商环节”说事：传说中的工业4.0，就是没有中间商的时代，生产厂家直接面对消费者。不管采取哪种方式，似乎很难实现没有中间商赚取差价的销售方式，网上的代理商也是中间商。电商平台打着没有中间商赚差价的口号，而平台本身就是中间商的代名词，扮演着跟中间商一样的角色，通过单向收取企业的费用为企业提供平台入驻、后期推广、广告以及支付环节等服务，平台盈利的抓手已经牢牢捆绑住企业。表面上看，通过电商平台，企业的市场份额与销售业绩都取得了惊人的增长，但实际的利润令人担忧，这背后结果引人深思。

　　在电商时代，要在京东、天猫上开店，就要购买流量。然而普通农户根本没有办法解决，只能交给电商团队处理。而随着移动互联网和社交自媒体结合，迎来了社交电商自媒体时代，看似没有成本投入，但也需要农户具备自媒体推广技能，并且投入相当大的精力去维护。

　　商品的交易行为看似简单，其实专业度都很高。任何一个国家，任何一个行业都要有供应链体系以及流通体系。

　　中间商的隐形价值，往往不易被察觉。不少中间商每天不辞辛苦去跑每个生产基地，甚至比种养殖企业还要关心未来要销售的产品质量，他们比一些直采企业派出的采购更加认真。中间商为了能长期跟批发市场的档口做生意，必须保证批发市场商品的质量。

　　在汹涌的互联网时代，真能去中间商吗？我国市场体量大、市场复杂、渠道多样，任何一个群体都不可能被轻易取代。但是中间商不会被消灭，并不意味着中间商能全部生存下来。未来产地经纪人需要系统化培训，对接并依托大批发集散地的优质商户，找到自己存在的价值所在。在互联网+冲击下，找准自己的位置，为终端创造利润，更多地发挥自身价值。

　　打铁还需自身硬，中间商要想长效发展，必须要解决以下几个问题：

　　不再单纯做中介赚差价。主动联合当地优质种养殖企业统一种养殖标准，打造自主品牌，并升级到品牌运营商，主动担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种职责。

　　做专业化渠道对接窗口。这类经纪人往往以客户为中心，通过多年对当地种养殖企业的了解，在某类农产品销售渠道或某个区域农产品上拥有很强的管控能力，通过联合优质种养殖企业直接对接大流通中的关键环节（批发市场或分流中心），持续强化和扩大渠道优势来获取品牌运营的赢利增长。

　　从“投机倒把”到经纪人公司，本就是飞跃。如果再利用好互联网工具，成为当地农产品品牌运营的缔造者和运营者，那么主动权就在中间商的手中。无论生产商、批发商或电商品牌，都需要在不断变化的零售业和互联网环境中寻找出路。而这不是一句“去掉中间商”就可以简单解答的。（周 辉）